Bán bia trong mùa World Cup nói chính xác là rất “có lãi”. Tận dụng sự kiện này, kế hoạch của hãng bia Anheuser-Busch InBev không chỉ dừng lại ở việc bán bia, mà còn muốn đánh bóng thương hiệu trong nhiều quốc gia yêu mến bóng đá.
Hãng nấu bia lớn nhất thế giới này đang trông chờ World Cup sẽ tăng sản lượng đáng kể trong năm nay, đồng thời, mong muốn vài nhãn hàng của họ sẽ tiếp cận được đến hàng trăm triệu khách hàng mới.
AB InBev hiện đang sở hữu các nhãn hàng gồm Stella Artois, Beck’s và Corona, là nhà tài trợ chính thức cho World Cup, là sự kiện thể thao thu hút nhiều người xem TV nhất thế giới (ước tính có đến 3 tỉ người xem). Đóng vai trò là nhà tài trợ, AB InBev có quyền mang các nhãn hàng vào trong sự kiện này để làm các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị.
World Cup năm nay là dịp mà AB InBev đạt được rất nhiều thứ ấn tượng. Hãng bia này có gần 70% thị phần tại nước chủ nhà Brazil, là thị trường lớn thứ 2 của họ. Hãng cũng cho biết họ cũng kinh doanh rất tốt ở 17 trong tổng số 32 đội tham dự World Cup, trong đó có Mỹ, là thị trường lớn nhất. World Cup đối với AB InBev như là một sàn diễn quan trọng để họ đạt được những mục tiêu chiến lược trong kinh doanh. Họ đã lên kế hoạch kỹ lưỡng cho World Cup trong vòng 4 năm trời, và đây là thời điểm để chạy kế hoạch đó. AB InBev ước tính World Cup sẽ thêm vào 1% đến 2% trong tổng sản lượng hàng năm ở thị trường Brazil. Nhưng hãng vẫn chưa thống kê riêng sự kiện thể thao này bán được bao nhiêu chai bia.
AB InBev là tập đoàn bia đa quốc gia có trụ sở tại Bỉ. Hãng hiện là nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới với 25% thị phần trên toàn cầu. Anheuser-Busch InBev có tới 14 trên tổng số 200 thương hiệu mang lại doanh thu hơn 1 tỷ USD mỗi năm. Nổi tiếng nhất là Budweiser, Corona, Stella Artois, Beck's và Brahma. AB InBev có kế hoạch thâm nhập thị trường VN vào cuối năm nay, có cả khả năng xây dựng nhà máy.
Kết quả ban đầu cho thấy khá khả quan. Chính phủ Brazil hồi đầu tuần công bố sản lượng bia tăng lên 6% so với năm ngoái. Truyền hình Mỹ cũng đánh giá doanh số bia bán ra ở Mỹ của AB InBev cũng sẽ tăng cao nhờ sự kiện thể thao này, cho dù trước đây hãng bị giảm thị phần. Nhưng sau trận đội tuyển Mỹ thua Bỉ, đó là đòn giáng mạnh vào doanh số của IB InBev, cho dù phần lớn người điều hành hãng là một nhóm gia đình người Bỉ. Lý do đơn giản là nếu Mỹ thua, sẽ có ít người Mỹ ngồi lại trước TV với chai bia Budweiser hay Stella Artois trong tay cho đến trận chung kết cuối cùng của giải đấu.
Trước khi bị InBev mua lại hồi năm 2008, hãng bia gốc Mỹ Anheuser-Busch từng là nhà tài trợ cho World Cup nhưng lúc ấy họ không có mạng lưới phân phối đủ rộng nên không thể tận dụng hết được lợi thế tiếp thị qua sự kiện này. Ví dụ như hồi World Cup năm 2006 tại Đức, nhãn bia Anheuser chỉ xuất hiện trong các sân vận động vì công ty lúc ấy không đủ khả năng phân phối bia khắp nước Mỹ. Hệ thống phân phối chính là điểm khác biệt. Và AB InBev cho thấy họ đang chạy những chiến dịch quảng cáo và tiếp thị trên toàn cầu.
Tại Brazil, Brahma là nhãn bia chính mà hãng muốn đẩy mạnh. Ở Bỉ (đội Bỉ bị loại) và Hà Lan (đội Hà Lan lọt vào trận bán kết), nhãn bia chính của AB InBev là Jupiler, còn ở Argentina là Quilmes.
Theo số liệu của Bộ Công thương, năm 2013, Việt Nam hiện là nước tiêu thụ bia lớn thứ ba ở châu Á, sau Nhật Bản và Trung Quốc. Trong 10 năm qua, tốc độ tiêu thụ bia của người Việt Nam tăng hơn 200%, đến năm 2012 lên mức gần 3 tỷ lít. Tính về giá trị, lượng bia này tương ứng 4,56 tỷ USD. Trong đó, DN nội, mà điển hình là Cty CP bia, rượu, nước giải khát Sài Gòn - Sabeco (bia Sài Gòn, bia 333), Cty CP bia, rượu, nước giải khát Hà Nội - Habeco (bia Hà Nội) rất thành công khi nỗ lực giành được thị phần lớn, cùng với VBL (Heineken, Tiger...) và Carlsberg đang chiếm lĩnh thị trường.
Thậm chí, hãng bia này còn dùng một chiêu quảng cáo độc đáo: đoạn quảng cáo chiếu người hâm mộ Argentina uống bia Quilmes thách thức người hâm mộ Brazil uống bia Skol, là 2 nhãn bia của chính AB InBev. Riêng với người dùng Việt Nam, nhãn bia Budweiser quen thuộc hơn, và AB InBev định hướng đây là nhãn bia toàn cầu, thuộc dòng bia cao cấp và dòng bia này cũng đang phát triển mạnh bên ngoài thị trường Mỹ.
Brazil cũng là một trong những thị trường mà hãng đang nhắm đến cho nhãn Budweiser. Nếu đội bóng Brazil đi đến được trận chung kết năm nay, đó có thể là tiền đề để Budweiser đặt nền tảng phát triển.